U hebt waarschijnlijk ten minste één "eerste blik" op de Essential Phone gelezen. Ze hebben allemaal een paar dingen gemeen en laten ons meestal de indruk dat het een interessante eerste poging is van een nieuw bedrijf. Het is op sommige manieren absoluut een ambitieus apparaat, vooral op de looksafdeling. Wat je waarschijnlijk niet zult zien, is de Essential Phone bovenaan elke lijst met "must-buy's" naast de Samsung Galaxy S8 of LG G6. En ik denk dat dat prima is met Andy Rubin (de oprichter van Android) en bedrijf.
Tenminste voor nu.
Het is bijna onmogelijk voor een nieuw bedrijf om mee te gaan en vooruitgang te boeken in de Android-wereld. Samsung neemt bijna alle activiteiten aan en gevestigde merken als Motorola, HTC en LG vechten om de restjes in de hoop winst te maken. Er zijn drie dingen nodig om te concurreren: een goed product, overeenkomsten met Amerikaanse luchtvaartmaatschappijen en miljoenen dollars aan advertenties. Essential heeft op het eerste gezicht een goed product, maar daar eindigt het concurrentievermogen. Alleen samenwerken met Sprint en TELUS en vertrouwen op mond-tot-mondreclame is gewoon niet goed genoeg als u veel producten wilt verplaatsen.
Andy Rubin weet dit. Jason Mackenzie, hoofd verkoop van Essential en voormalig president van HTC America, weet dit. Iedereen die betrokken is bij de Essential Phone weet dit. En hoewel het bedrijf niet zou klagen als het uiteindelijk 20 miljoen essentiële telefoons zou verkopen, heeft het waarschijnlijk nu eenvoudige, meer gerichte doelen: enthousiastelingen en mensen uit de industrie ertoe brengen om over iets nieuws te praten en onze aandacht trekken. Dat is een veilig spel en een slim spel voor de eerste telefoon van een gloednieuw bedrijf. Het kost geld om telefoons te bouwen die in een magazijn moeten wachten om te worden gekocht. Er is een compromis nodig (tenminste in eerste instantie) om bedrijven als Verizon en AT&T ertoe te brengen uw telefoons in hun schappen en in hun magazijnen te plaatsen, omdat dat betekent dat ze minder ruimte hebben voor iPhones en Galaxy-telefoons. En we weten allemaal hoe duur reclame kan zijn. Een nieuw bedrijf, hoe bekend de mensen die het ook hebben gebouwd, moet heel voorzichtig zijn.
Essential wil geen bedrijf zijn dat telefoons verkoopt; het wil een bedrijf zijn dat ook telefoons verkoopt.
Essential heeft ook nog een truc in petto: plannen voor een automatiseringslijn voor het hele huis. Dat is waarschijnlijk een moeilijker verkoop dan een telefoon, maar die markt heeft geen Samsung om weg te rennen met alle nummers en Essential heeft één geweldig ding om mensen te laten zien met een telefoon die er heel anders uitziet en als een universele afstandsbediening voor alles zal fungeren in jouw huis. Rubin en zijn team zijn tovenaars op slimme machines, automatisering en robotica. Als ze je aandacht kunnen trekken met een glad apparaat zoals de Essential Phone, kunnen ze blijven imponeren met een lijn van thuisproducten die aantrekkelijk zijn en werken zoals geadverteerd. Integendeel, als ze de aandacht kunnen trekken van een niet-enthousiast die alleen weet van Amazon's Echo en Alexa als het gaat om dingen doen zoals hun lichten schakelen of hun deuren vergrendelen.
Ik suggereer niet dat Essential niet om het telefoonsegment van de markt geeft, alleen dat ze een groter beeld hebben en een meerjarenplan voor hun bedrijf. Of misschien heb ik het mis en willen ze gewoon zoveel mogelijk telefoons verkopen. Hoe dan ook, het wordt interessant om naar te kijken.
