Inhoudsopgave:
Met de verkoop van smartphones in de westerse landen verlegden telefoonfabrikanten hun aandacht naar Aziatische markten, waar de adresseerbare gebruikersbasis aanzienlijk groter is. Met name Samsung is erin geslaagd de afgelopen vijf jaar een gezonde voorsprong voor zichzelf te behalen in zowel China als India dankzij agressieve marketing en een uitgebreid offline distributienetwerk.
Eind 2017 verloor het echter de toppositie in India van Xiaomi en wordt het op dezelfde manier geconfronteerd met toegenomen concurrentie in China. Samsung is niet het enige bedrijf dat de hitte op Aziatische markten onder ogen ziet; Apple kondigde eerder deze maand aan dat het zijn omzetvooruitzichten met enkele miljarden dollars verlaagde door de trage verkoop in China. Dat is niet verwonderlijk, gezien het feit dat de iPhone XS Max niet echt heel veel verschilt van zijn voorganger en achterblijft in vergelijking met zijn Android-rivalen.
Wat doet Apple ook pijn?
Hoewel Apple een gezonde aanwezigheid in China heeft, is het verhaal in India verschrikkelijk. Android domineert volledig het marktaandeel in het land, met Apple-apparaten die minder dan 1% vertegenwoordigen. En omdat Apple de nieuwste iPhones niet lokaal produceert, legt de overheid zware producten op, met de basisvariant van de iPhone XS Max voor $ 1.570 (£ 109.900). Zelfs de iPhone XR - dit jaar aangeprezen als de budgetoptie - begint bij $ 1.100 (£ 76.900). Om alles in een juiste context te plaatsen, is het vlaggenschip Mate 20 Pro van Huawei met zijn drie achteruitrijcamera's in het land verkrijgbaar voor $ 1.000 (£ 69.900).
Samsung levert verschillende componenten voor Apple en de lage vraag naar iPhones doet beide bedrijven pijn.
Met de Indiase mobiele industrie voornamelijk gedreven door de prijs, is er geen manier voor Apple om zijn weg terug in het land te vinden zonder zijn zakelijke praktijken drastisch te veranderen. Samsung heeft ondertussen ook te maken met een omzetdaling en zal naar verwachting zijn winstdoelstellingen voor het vierde kwartaal van 2018 missen. Dat is een groot probleem als je bedenkt dat Samsung recordwinsten heeft geboekt voor een groot deel van vorig jaar.
Hoewel Samsung als geheel gezonde winsten boekte, was een groot deel daarvan te danken aan haar chipactiviteiten, die de afgelopen jaren van start zijn gegaan. Samsung werd begin vorig jaar 's werelds grootste halfgeleider na het inhalen van Intel, en dat momentum heeft zich doorgezet gedurende een groot deel van 2018. Apple is echter een van de grootste klanten van Samsung voor DRAM-modules, en met de iPhone-verkoop in de recessie, verliest Samsung ook zijn vooruitzichten. Omdat het bedrijf niet langer zo sterk op zijn chipdivisie kan vertrouwen, moet het ergens anders zoeken naar groei, en dat betekent meer controle over zijn telefoonactiviteiten.
De budgetstrategie van Samsung werkt gewoon niet
De telefoonverkopen van Samsung zijn al enige tijd aan het dalen, waarbij de laatste cijfers van Strategy Analytics een joj-daling van 13% laten zien. Tegelijkertijd heeft Huawei een enorme omzetstijging van 32% geboekt, en Xiaomi publiceert eveneens een gezonde stijging van 19, 1%.
Een groot deel van de sombere verkopen van Samsung is te danken aan de prestaties in de budget- en middensegmenten. Samsung heeft enkele jaren geleden de dreiging van lokale fabrikanten zoals Micromax, Intex en Lava afgewend en was daarom optimaal geplaatst om de toestroom van Chinese merken aan te pakken die hun intrede deden in India. Maar het onvermogen om de veranderende dynamiek te herkennen, betekende dat Xiaomi, Honor, OPPO en Vivo konden profiteren van de enorme vraag naar goedkope telefoons.
Samsung verzuimde de dreiging van Chinese merken tegen te gaan en betaalde een zware prijs.
Apparaten onder de $ 200 zijn goed voor een aanzienlijk deel van de omzet in India en Xiaomi domineert volledig in deze categorie, met het merk dat meer dan tien telefoons verkoopt binnen de budgetruimte. Het is dan ook geen wonder dat vier van de vijf best verkochte telefoons in India van Xiaomi komen. Om u een idee te geven van de betrokken nummers, was de instap Redmi 5A - die voor minder dan $ 100 in de handel is - wereldwijd de best verkochte Android-telefoon.
Ondertussen bleef Samsung zwakke Galaxy J-apparaten gebruiken in het budgetsegment, met de meeste van deze apparaten met verouderde hardware en weinig tot geen software-ondersteuning. De strategie werkte in het verleden voor Samsung, omdat het het enige merk was dat twee steden en dorpen bereikte, maar met OPPO en Vivo die hun offline distributienetwerken opbouwden, verloor Samsung zijn voorsprong.
Van de talloze Galaxy J-apparaten die Samsung de afgelopen drie jaar heeft uitgerold, kan ik er maar één bedenken die opvalt: de Galaxy J7 Pro van vorig jaar. Het was het eerste $ 300-apparaat met Samsung Pay en de mobiele betalingsservice in combinatie met behoorlijke hardware betekende een kans tegen Xiaomi en Honor. Maar in plaats van voort te bouwen op dat momentum, nam Samsung een stap terug met zijn Galaxy J- en zelfs Galaxy A-aanbod in 2018.
Samsung kan een goede budgettelefoon maken, maar doet dit niet vaak genoeg.
De Galaxy J-lanceringen van 2018 - in de vorm van de Galaxy J8, J6, J6 + en de J4 - waren allemaal afgeleid en hadden middelmatige hardware die niet eens in de buurt kwam van wat Chinese merken aanboden. Hen een afvalcontainer noemen zou een belediging zijn voor afvalcontainers. In een jaar waarin iedereen de lat hoger legde, besloot Samsung vast te houden aan zijn gebruikelijke strategie om telefoons met onderdelen uit de overgebleven prullenbak uit te rollen, en tenzij dat dit jaar verandert, verliest Samsung nog meer terrein.
Zelfs HMD leerde al vroeg dat het agressief moet zijn om te slagen in India. De Nokia 6 van 2017 had overweldigende hardware voor zijn vraagprijs, en HMD corrigeerde de situatie met de Nokia 6.1 en volgde deze op met krachtige lanceringen in de vorm van de Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus en de Nokia 8.1.
In dezelfde periode heeft Samsung veel terrein in het $ 500-segment afgestaan aan OnePlus, nu de grootste premium telefoonproducent in India. Het was niet omdat Galaxy A-apparaten slecht waren - Samsung heeft het dit jaar veel beter gedaan met de Galaxy A8 +, de recentere Galaxy A7 en de quad-camera Galaxy A9. Samsung heeft ze echter te hoog geprijsd en het Galaxy A-merk verdund door verschillende budgetgerichte modellen zoals de Galaxy A6 + - een apparaat van $ 270 aangedreven door de Snapdragon 450 - uit te brengen in een markt waar de Snapdragon 845-aangedreven POCO F1 beschikbaar is voor slechts $ 20 meer.
In de Galaxy J7 Pro heeft Samsung laten zien dat het weet hoe een fatsoenlijke budgettelefoon te bouwen. Het enige dat het nu hoeft te doen is meer apparaten op dezelfde manier bouwen. De Galaxy A7 en A9 zijn een stap in de goede richting in de middenklasse en Samsung heeft nu robuustere budgetapparaten nodig om kans te maken in India.
Geen druk dan.
We kunnen via onze links een commissie verdienen voor aankopen. Kom meer te weten.
