Inhoudsopgave:
Xiaomi gaat al geruime tijd rond om zijn telefoons met een goede prijs-kwaliteitverhouding naar de Amerikaanse markt te brengen, en het lijkt erop dat het merk de weg effent voor een debuut in het land. In een interview met Bloomberg zei Xiaomi's wereldwijde vice-president Hugo Barra dat het bedrijf "in de nabije toekomst" de Amerikaanse markt zou betreden.
Het bedrijf heeft vooruitgang geboekt in de richting van een uiteindelijke lancering op de Amerikaanse markt: Xiaomi verkoopt al fitness-trackers en powerbanks in het land vanuit de e-commerce winkel en het merk heeft de afgelopen maanden patentovereenkomsten gesloten met Microsoft en Qualcomm.
Zonder in te gaan op de details, zei Barra dat een product waar de verkoper 'eerder over sprak' in oktober zijn weg naar de VS zal vinden. Hoewel het de lancering van de Mi 5 of de budget Redmi Note 3 in het land zou kunnen betekenen, is het waarschijnlijker dat we de komst van de Mi Band 2 zullen zien, de opvolger van de populaire $ 15 Mi Band-fitnesstracker.
Naar Amerika komen
Barra zei dat de lancering in de VS langzaam zou verlopen, omdat Xiaomi een after-sales netwerk vanaf de grond moet opzetten. Aangezien Xiaomi voornamelijk telefoons online verkoopt via zijn eigen winkel, is het opzetten van een robuust klantenservice-netwerk van vitaal belang voordat het telefoons in het land gaat verkopen, omdat je een Xiaomi-telefoon niet naar je lokale AT&T of Verizon-winkel kunt brengen laat het nakijken.
Wat de verkoopstrategie betreft, zal Xiaomi blijven vertrouwen op sociale media, een aanpak die dividenden betaalde voor het merk in China en India:
De VS is een markt die we zeker in ons vizier hebben. We zullen leiden met sociale media, met de kanalen waarmee we in contact kunnen komen met de jonge generatie die enthousiast is over nieuwe technologie. We gaan daar zeker heen.
De VS is een zeer belangrijke markt voor elk merk voor consumentenelektronica en lifestyle, zeker ook voor ons. Uiteraard moeten we de dingen zorgvuldig timen.
Dan is er de kwestie van concurrentie. De opkomst van Xiaomi is grotendeels te danken aan het feit dat het Apple en Samsung onderbrak en high-end hardware aanbood voor een fractie van de kosten. Hoewel dat model drie jaar geleden uitstekend werkte voor de leverancier, hebben andere fabrikanten een vergelijkbare strategie gevolgd, zoals de OnePlus 3, ZTE Axon 7 en de Honor 8 met hardware op vlaggenschipniveau voor $ 400. Net als in China en India zal het moeilijk zijn voor de verkoper om te concurreren in het middensegment.
Xiaomi is erin geslaagd om Apple en Samsung te onderbieden, maar het is niet de enige leverancier die dit doet.
Een groot deel van de omzet van Xiaomi bevindt zich in het instapsegment, met de verkoper die tot nu toe meer dan 110 miljoen Redmi-telefoons verkocht. De marges in het budgetsegment zijn echter flinterdun, en daarom moet Xiaomi een sterke weergave hebben in het middensegment. Het huidige vlaggenschip Mi 5 heeft specificaties die vergelijkbaar zijn met die van de OnePlus 3, maar dit vertaalt zich niet in echte prestaties.
Xiaomi is klaar om later dit jaar een telefoon te lanceren, waarbij geruchten suggereren dat we de Mi Note 2 zullen zien. De huidige reeks geruchten duiden op een telefoon met een 5, 7-inch QHD-scherm met dubbele curven zoals de S7 edge, Snapdragon 821 SoC, dubbele camera's aan de achterkant, 6 GB RAM en een batterij van 4000 mAh. De telefoon is waarschijnlijk ook gecertificeerd voor het Daydream virtual reality-platform van Google, net als Axe 7 van ZTE. De Mi Note 2 zou de telefoon kunnen zijn die Xiaomi's Amerikaanse reis begint, maar we zijn nog enkele wegen vrij voordat de telefoon officieel is.
Problemen in Azië
Het betreden van nieuwe markten is cruciaal voor de aanhoudende groei van Xiaomi na een daling van de omzet in belangrijke markten. Het merk wordt echter geconfronteerd met een verhoogde dreiging van OPPO, Huawei en vivo in belangrijke markten. Volgens de laatste cijfers van de IDC heeft Xiaomi in het tweede kwartaal van 2016 10, 5 miljoen handsets in China verzonden, een daling van 38, 5% ten opzichte van de 17, 5 miljoen zendingen in dezelfde periode vorig jaar. Xiaomi is nu goed voor 9, 5% van de markt en staat op de vierde plaats achter Huawei, OPPO en vivo.
OPPO en vivo zagen een enorme toename van zendingen - voor respectievelijk 124, 1% en 74, 1% joj - vanwege hun focus op offline winkels. Huawei zag ondertussen een bescheiden stijging van 15, 2% in verzendingen vanaf Q2 2015, waarbij de drie merken nu 46, 6% van de Chinese markt innemen.
In India heeft het bedrijf meer dan 1, 75 miljoen eenheden van de Redmi Note 3-begroting verkocht, wat het grootste deel van zijn verzendingen dit kwartaal uitmaakte. Recente lanceringen zoals de Mi Max krijgen veel aandacht, maar Xiaomi staat niet langer in de top vijf van leveranciers in het land. Samsung loopt voorop met een sterke verkoop van de afschuwelijke Galaxy J-serie, gevolgd door Micromax. De Moto G4 Plus van Lenovo en de recentere Vibe K5 Plus doen het ook goed in het land.
Nu andere leveranciers erin slagen om een succes uit hun playbook te halen, zal Xiaomi de eerste prioriteit hebben om marktaandeel terug te winnen op zijn twee grootste markten voordat ze de concurrerende Amerikaanse markt betreden.
